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哈弗9月销量涨幅明显,“优惠+新品”营销组合拳成效显著

如果将长城汽车拟人化,其显然是一条敢于杀伐决断,勇于担当重任的汉子。

曾经,长城汽车凭借高瞻远瞩的战略眼光,孤注一掷投身SUV市场,获得巨大收益,创造哈弗一支独秀的佳绩。如今,在SUV陷入红海市场之时,哈弗以领军者之姿,率先让利,发起市场争夺战,令业界侧目。

时至9月底,消费者的需求和购买力都达到年度巅峰,任何一家汽车厂商绝不会放过这个黄金时期。作为SUV市场领导者,哈弗率先扛起优惠大旗,9月1日——10月31日,哈弗旗下诸多热销车型全面优惠,其中哈弗H6优惠1.5万元,18款哈弗H6运动版直接优惠2万元,其他相关车型活动期间优惠幅度也在1.5~1.8万元之间。同时,消费者还可享受最高36期0息金融政策支持,以及最高4000元的二手置换补贴等购车优惠政策,可谓诚意十足。

此次让利举措收效显著,预计9月份,哈弗全系销量环比暴增近50%,其中,哈弗M6暴涨超100%,实现销量翻番;哈弗H6运动版则紧随其后,暴增70%,成绩十分抢眼,助力哈弗H6全系销量增长超50%,哈弗H4也不甘落后,同样取得超50%的销量增长成绩;而哈弗H2销量增长也有近30%,各车型的热销无疑使哈弗成为“金九银十”季SUV市场中最耀眼的存在。

❒优惠战役持续两月

当前,中国汽车品牌正在开启重塑市场格局的新局面,同时也面临从无先例的历史考验。

首先,市场增速的下滑乃至负增长,对所有汽车品牌构成了巨大压力。其次,合资品牌价格下探,一定程度上导致近三个月中国品牌市场占比连续下滑。此外,严峻的国际贸易形式,特别是中美贸易摩擦,对消费者的消费预期产生负面效应。SUV市场也是如此。根据乘联会数据,自今年6月以来,国内SUV市场已经连续第三个月出现同比下滑。

从某种程度而言,哈弗打响的优惠战役正是对上述情形的积极应对。

长城汽车股份有限公司副总裁、销售公司总经理李瑞峰曾提到,在哈弗品牌发展历程中,三场关键战役决定了哈弗的SUV领导者地位。

“第一场战役,是领衔自主SUV军团成功逆袭合资品牌,让中国制造扬眉吐气,这在中国汽车品牌发展史上是第一次。第二场战役,是哈弗H6累计63个月SUV销量第一,这一切都源于长城引以为傲的技术与品质实力。在未来,哈弗在聚焦战略指引下,将为打赢第三场战役不断向前,去实现哈弗‘第一梦’,做到全球SUV领导者。”李瑞峰表示。

如果上升到战略层面,哈弗抢在金九银十季开展“纯自主迎贸易战,哈弗神车降2万”活动,即是打响第三场战役中市场争夺战的第一枪。

一方面,广大消费者可以以更低成本拥有一辆高品质哈弗SUV;另一方面在6-8万元的市场区间,哈弗M6 6.6万元的起售价比吉利远景SUV、宝骏530、传祺GS4等紧凑型SUV便宜了一万元左右,已经接近自主小型SUV中配车型的水准。

值得注意的是,在此次优惠活动中,连续63个月稳居自主SUV头把交椅的“神车”哈弗H6家族也位列其中,最高优惠幅度达2万元。

分析人士认为,降低H系的售价,一方面可以保证H系和M6的产品竞争力,另一方面也可以让F系的细分市场空间扩大。同时,哈弗进一步优化产品结构,使H/F系形成合力,进一步稳固哈弗作为领导者的市场地位。

除了连续两个月的优惠活动之外,哈弗还打出了一套漂亮的产品组合拳,满足不同用户的购车需求。

9月26日,哈弗F5正式上市,售价10.0万-12.8万,相比H系的经济型定位,哈弗F系在年轻化和智能化方面表现突出。

毫无疑问,随着这套组合拳的打出,经此一役,哈弗SUV的领先优势将进一步扩大。

❒强化SUV领先者地位

2018年,仅剩3个月时间。现在来看,无论对于中国整体经济,还是中国SUV市场,这都是特殊的一年,备受考验的一年。

对中国经济而言,必须要打赢中美贸易战,这不仅关系到当下的国计民生,更是中国大国崛起过程中必须迈过的一道坎。

对于正从蓝海变为红海的中国SUV市场来说,也是如此。经历过几年的野蛮生长,无论是消费者,还是市场参与者,都变得越来越理性,而市场则变得越来越残酷。

作为SUV市场的领导者,也是SUV市场红利的受益者,哈弗SUV有责任,也要顶住压力,投身这场残酷的市场竞争。一方面,借此役激浊扬清,实现市场的优胜劣汰,夯实哈弗SUV市场领导者的地位。另一方面,在帮助市场洗牌的同时,切切实实把红利回馈给消费者,达到市场、口碑两相宜的效果。

正如一位汽车行业分析师所说,“夏季,是车市传统淡季,随着旺季的到来,包括SUV在内,中国车市将迅速回升。而哈弗此次大幅让利,将重新激活经济型SUV的市场竞争力,进一步确定领先地位。”

那么,作为中国SUV的领导者,哈弗发起这轮攻势的底气何在?

多年来,哈弗采用“过度”投入战略,不仅全面掌握动力总成、整车等传统内燃机汽车先进技术,并在电动和混动、氢能源等新能源汽车技术上,走在世界前列。这也是哈弗品牌独立短短5年时间,即跻身国际一流的原因所在。

举例为证,搭载于全新哈弗H6、新哈弗H6 Coupe、哈弗H4等主力车型上的1.5GDIT+7DCT双十佳动力总成,分别荣获“中国心”2017年度十佳发动机和“中国汽车评价研究院”世界十佳变速器,是哈弗自主创新、核心技术跻身世界一流的有力见证。

与此同时,在安全方面以打造“最安全的SUV”为目标的哈弗品牌,智能安全的配置也已遥遥领先,包括半自动泊车、ACC自适应巡航、360°环视系统和FCW(前方碰撞预警系统)+AEB(自动刹车系统)等主动安全配置在主力车型上的搭载,无不对车主及成员安全进行着全方位的保护。

“多年来,哈弗正是通过专注研发SUV品类,通过‘过度’投入战略,全面掌握动力总成、整车等传统内燃机技术,实现了规模效应。”上述汽车行业分析师表示,“如今汽车制造业规模效应越来越明显,更大的规模意味着更低的制造成本,也就意味着能够给到用户更多的优惠空间。”

❒结语

得益于雄厚的研发实力,与强大的自主创新能力,哈弗SUV获得了令业界嘱目的技术优势,这也是哈弗敢于开展如此大规模让利活动的强有力支撑。同时,哈弗精准预估中国市场趋势,以前瞻的战略眼光布局,以一场优惠让利举措强化哈弗产品的竞争力,加速市场竞争,促进SUV市场的优胜劣汰,推动中国制造强国之路。自媒体发稿平台 http://www.meitibijia.com/zmt/